Wenn Sie den Gewinn steigern und Ihr E-Commerce-Geschäft ausbauen möchten, müssen Sie zunächst mehr Besucher auf Ihre Website locken. Denn mehr Besucher bedeuten natürlich mehr Möglichkeiten, Besucher in loyale Kunden umzuwandeln. Was sind die besten Techniken dafür?
Da Sie wahrscheinlich die Grundlagen breits kennen, müssen wir Sie nicht über die Bedeutung von SEO informieren, Facebook-Ads, Social Sharing und so weiter.
In diesem Gastbeitrag wird Emil Kristensen von Sleeknote Ihnen verschiedene Techniken erklären, welche mehr Traffic auf Ihrer E-Commerce Website generieren.
1. Rcihten Sie Instagram Shopping ein
Instagram ist ein ausgezeichneter Kanal, um Ihre Produkte zu präsentieren, da es eine so große Reichweite hat. Instagram Shopping erfreut sich bei Marken und Nutzern wachsender Beliebtheit. 130 Millionen Insta-Benutzer klicken auf Einkaufspostings jeden Monat. Dies bedeutet, dass hier eine echte Gelegenheit besteht, neue Besucher auf Ihre Website zu locken. Darüber hinaus sind sie qualifizierte Besucher, die gerne neue Produkte entdecken.
So richten Sie Instagram Shopping ein:
Verbinden Sie Ihren Produktkatalog mit Instagram
Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Sie ein Geschäftskonto auf Instagram und eine verbundene Facebook-Seite haben.
Richten Sie dann einen Facebook-Shop über Ihre E-Commerce-Plattform (Shopify oder BigCommerce) ein oder fügen Sie Ihrer Facebook-Seite einen Shop-Bereich hinzu, falls Sie noch keinen haben.
Image source
Sobald Instagram Ihr Konto für den Einkauf genehmigt hat, aktivieren Sie den Einkauf in Ihren Instagram-Einstellungen.
Kostenloses White Paper: Wie können Sie Ihre Einzelhandels Website mit Online Feedback fördern?
Markieren Sie Ihre Produkte in Ihren Posts
Wenn Sie ein Bild hochladen, gibt es jetzt eine Option zum Markieren von Produkten unterhalb des Abschnitts zum Markieren von Personen. Geben Sie den Namen Ihres Produkts ein und Instagram holt sich die Informationen aus Ihrem Facebook-Shop.
Sie können bis zu fünf Elemente markieren und dann Ihren Beitrag wie gewohnt freigeben. Ihr Beitrag wird mit einem einkaufbaren Symbol in der unteren linken Ecke angezeigt. Wenn Benutzer auf die Markierung tippen, wird Ihr Produkt-Tag angezeigt:
Durch Tippen auf die Markerung gelangen sie zum nächsten Bildschirm mit dem Produktbild und einer Schaltfläche, die mit der jeweiligen Produktseite verknüpft ist:
Wie Sie sehen, ist dies eine viel bessere Möglichkeit, anstelle von „Link in Bio“ zu sagen, um interessierte Kunden von Instagram zu Ihrem E-Commerce-Shop zu bringen.
2. Gastbeiträge auf Autoritätsseiten
Einige denken, dass Gastbeiträge tot sind. Aber trotz allem, was die Leute sagen, hat es immer noch eine Reihe von Vorteilen, wenn Sie es richtig machen. Gastbeiträge schaffen nicht nur Vertrauen und Markenbekanntheit, sondern können auch eine Menge Empfehlungsverkehr zu Ihrem E-Commerce-Geschäft führen.
Here are some tips for finding guest posting opportunities:
Nutzen Sie Ihre Connections
Die Schwierigkeit beim Posten von Gastbeiträgen heutzutage besteht darin, dass einige Blogs erwarten, dass Sie für einen Link oder einen gesponserten Beitrag bezahlen. Es ist eine schlechte Idee, dies zu tun, da Sie von Google bestraft werden könnten. Außerdem sollten Sie nicht bezahlen müssen, wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte anbieten.
Der erste Ort, an dem Sie nach nicht bezahlten Möglichkeiten für Gastbeiträge suchen können, sind Ihre bestehenden Verbindungen. Vielleicht haben Sie kürzlich auf einer Konferenz einen lokalen Blogger getroffen. Oder Sie und ein relevanter Influencer liken sich immer gegenseitig auf Twitter. Haben Sie keine Angst, Ihre Verbindungen zu nutzen und Kontakt aufzunehmen.
Finden Sie Website auf welchen Sie gerne beitragen möchten
Wenn Sie noch nicht viele Verbindungen haben, suchen Sie nach Blogs mit einer Domain-Berechtigung von mindestens 40. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun.
Erstens können Sie eine Google-Suche verwenden, z.B (Stichwort) + „Schreiben Sie für uns“:
Alternativ können Sie mithilfe eines Wettbewerbsanalysetools herausfinden, wo Ihre Konkurrenten Gastbeiträge haben. Auf diese Weise erhalten Sie eine Liste von Websites, auf denen Gastbeiträge von Marken wie Ihrer akzeptiert werden.
Versuchen Sie zunächst, Verbindungen zu Bloggern und Influencern herzustellen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihr Gastbeitrag akzeptiert wird. Sie können beispielsweise Blog-Kommentare hinterlassen oder deren Beiträge in sozialen Medien teilen. Auf diese Weise ist der Blogger oder Websitebesitzer bereits mit Ihnen vertraut, insbesondere wenn Sie ein Partner sind.
Das Auffinden von Möglichkeiten für Gastbeiträge wird mit der Zeit einfacher, wenn Sie echte Verbindungen herstellen.
3. Fügen Sie strukturierte Daten für umfangreiche Ergebnisse hinzu
Um SEO heutzutage gut zu machen, müssen Sie sich mehr auf die Benutzererfahrung konzentrieren. Strukturierte Daten fügen Ihren Suchergebnissen zusätzliche Informationen hinzu. Diese Informationen, z. Lagerbestände, Preis, Sternebewertung usw. sind für Benutzer hilfreich. Dies macht Ihre Ergebnisse anklickbarer und führt somit zu mehr organischem Verkehr.
So fügen Sie Ihrer E-Commerce-Website strukturierte Daten hinzu:
Nutzen Sie Google’s Structured Data Markup Helper
Besuchen Sie Google’s Markup Helper, wählen Sie „Product“ und geben Sie Ihre URL ein:
Anschließend können Sie die Daten markieren, die Sie in die Suchergebnisse aufnehmen möchten:
Das Tool generiert den erforderlichen HTML-Code, um ihn Ihrer E-Commerce-Website hinzuzufügen.
Google verfügt außerdem über ein Testwerkzeug für strukturierte Daten , mit dem Sie überprüfen können, ob Ihre strukturierten Daten funktionieren.
Fügen Sie wichtige Informationen hinzu
Es gibt mehrere nützliche Informationen, die Sie einschließen können:
- Preis
- Verfügbarkeit
- Sterne-Rating
- Links zu relevanten Seiten
- Spezifikationen
- „Brotkrümelnavigation“
Sie müssen nicht alle diese Daten markieren, sondern nur die wichtigsten Informationen. Das Ergebnis sieht ungefähr so aus:
Helfen Sie dem Suchenden mit nützlichen Informationen, wie im obigen Beispiel und mehr Benutzer werden sich zu Ihrer Website durchklicken.
4. Konkurrenzanalyse
Durch Recherchen können Sie wertvolle Verkehrsquellen finden, die Besucher zu Websites von Mitbewerbern schicken. Sie können herausfinden, was für Ihre Branche funktioniert, und diese Informationen nutzen.
Folgendes müssen Sie tun::
Finden Sie Ihre Konkurrenz
Möglicherweise haben Sie eine Vorstellung davon, wer Ihre Konkurrenten sind. Um jedoch 100% sicher zu sein, müssen Sie einige Analysen durchführen. Fügen Sie Ihre Hauptschlüsselwörter in Google ein, um die Websites mit der besten Leistung anzuzeigen.
Angenommen, Sie verkaufen Film-Erinnerungsstücke:
Wenn Ihre E-Commerce-Website jedoch eine Reihe von Produkten in verschiedenen Kategorien verkauft, funktioniert diese Methode für Sie nicht. Weil es möglicherweise Hunderte von Schlüsselwörtern gibt, die sich auf Ihre Website und Ihre Produkte beziehen.
In diesem Fall müssen Sie ein SEO-Tool wie Ahrefs oder SEMRush verwenden, mit dem konkurrierende Domains für Ihre Website angezeigt werden.
Identifizieren Sie Top-Traffic Quellen
Auf die gleiche Weise, wie Sie Google Analytics verwenden, um Ihre eigenen Top-Traffic-Quellen zu ermitteln, können Sie Tools verwenden, um dies auch für Ihre Wettbewerber zu tun.
SimilarWeb bietet beispielsweise Einblicke in leistungsstarke Marketingkanäle, „Search Traffic“, „Social Traffic“, Empfehlungsverkehr und vieles mehr.
In diesem Bericht finden Sie einen Konkurrenten für Film-Erinnerungsstücke:
Es zeigt an, dass YouTube ein Kanal ist, über den ein Erinnerungsgeschäft mehr Verkehr generieren könnte. Auf diese Weise können Sie Ihre Konkurrenten ausspionieren, um echte, datengesteuerte Einblicke zu erhalten, woher Sie mehr Traffic erhalten können.
5. Erstellen Sie kurze Social Videos
Videomarketing ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen. Eigentlich, 53% aller Konsumenten sagen, dass sie sich mit einer Marke in Kontakt getreten sind, nachdem sie eines ihrer Videos in den sozialen Medien angesehen haben.
Und wenn man bedenkt, dass Sie nur eine kurze Zeit haben, um die Aufmerksamkeit einer Person in den sozialen Medien zu erregen, bevor sie zum nächsten Beitrag blättert, ist es am sinnvollsten, kurze Videos zu erstellen.
Hier sind einige Tipps zum Erstellen ansprechender Videos:
Verwenden Sie Ihren besten Inhalt erneut
Identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Blog-Beiträge. Hier haben Sie Inhalte, von denen Sie bereits wissen, dass sie bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Diese Beiträge sind also Ihr Sprungbrett für Ideen zu Videothemen, die wahrscheinlich den Verkehr auf Ihre Website lenken. Sie können dann die interessantesten Punkte oder interessanten Fakten aus Ihren Posts entnehmen, um Videos zu erstellen. Oder verwenden Sie eine ähnliche Struktur wie Ihre leistungsstärksten Posts, z. Verwandeln Sie einen Artikel mit Anleitungen in ein Mini-Video-Tutorial.
In diesem Beispiel von Sephora haben Sie ein blitzschnelles Tutorial, in dem auch die Produkte vorgestellt werden:
Image source
Bilden Sie populären Content nach
Trendthemen werden wahrscheinlich eine gute Leistung erbringen und mehr Verkehr auf Ihre Website lenken. In den jeweiligen Trendbereichen können Sie leicht herausfinden, was in den einzelnen sozialen Kanälen aktuell ist. Mit einem Tool wie Buzzsumo können Sie auch die beliebtesten Themen in Ihrer Nische finden.
Geben Sie einfach eines Ihrer Schlüsselwörter ein, um die am häufigsten freigegebenen Inhalte anzuzeigen:
Dies ist eine einfache Möglichkeit, Ideen für Ihre eigenen gemeinsam nutzbaren Videoinhalte zu generieren.
Alles in allem besteht der Trick bei Videoinhalten darin, vorauszusehen, was gut funktioniert, damit Sie nicht Ihre Zeit und Mühe verschwenden.
6. Inhalte per E-Mail teilen
Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Sie die alte Schule mit E-Mail-Marketing betreten.
82% der Marketingfachleute betrachten E-Mail als den effektivsten Marketingkanal spezifisch um Inhalte mit potenziellen Kunden teilen. Die Wahrheit ist, dass es dreimal mehr E-Mail-Konten gibt als Facebook und Twitter zusammen.
Und die Leute sehen Ihre Inhalte eher per E-Mail, als über soziale Medien. E-Mail ist also sicherlich ein leistungsstarkes Tool, um mehr Verkehr auf Ihre Website zu lenken.
So machen Sie es richtig:
Senden Sie Ihre besten Inhalte
Es ist verlockend, bei der Zusammenstellung Ihrer E-Mail-Strategie an Verkäufe zu denken. Sie können E-Mails jedoch auch in der Sensibilisierungsphase verwenden, d.H. Um Inhalte mit Verbrauchern zu teilen, die noch nicht zum Kauf bereit sind. Es kann schwierig sein, Leute dazu zu bringen, auf Ihre Website zu klicken.
Seien Sie also wählerisch, wählen Sie Ihren wertvollsten Inhalt aus und schreiben Sie vor allem eine gute Betreffzeile . Zum Beispiel werden Blog-Posts, die das Leben der Kunden verbessern, immer sehr ansprechend sein.
In diesem Beispiel teilt Withings nützliche Beiträge, die darauf abzielen, Ihre Gesundheit und Ihr Glück zu verbessern:
Bildquelle
Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Abonnenten
Durch Segmentieren Ihrer E-Mail-Liste können Sie Informationen und Inhalte senden, die für die Interessen der Benutzer am relevantesten sind. Der Grund ist einfach: Menschen klicken eher auf etwas, das für sie nützlich oder interessant ist.
Beispielsweise können Sie Produkte an Personen aus verschiedenen Altersgruppen verkaufen. Aber ein Kunde mit zwanzig Etwas interessiert sich möglicherweise nicht für dieselben Artikel wie ein Kunde mit vierzig etwas. Die meisten E-Mail-Marketing-Tools verfügen heutzutage über Segmentierungsoptionen. Sie können Ihr Publikum nach demografischen Merkmalen (Alter, Ort, Ausbildung usw.) und psychografischen Merkmalen (Interessen, Werte, Hobbys usw.) trennen.
Je relevanter und nützlicher der von Ihnen gesendete Inhalt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Personen Ihre Website besuchen, um ihn anzuzeigen.
Feedback sammeln und Feedback-Analyse
Um sicherzustellen, dass Sie den Benutzern die wertvollsten und relevantesten Inhalte senden, sollten Sie den Erfolg Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen messen und im Laufe der Zeit Verbesserungen vornehmen.
Fügen Sie am Ende von E-Mails ein kurzes Feedback-Formular hinzu. Verwenden Sie dazu eine einfache Frage wie „Haben Sie diese Informationen nützlich gefunden?“. Ihr Formular sieht möglicherweise folgendermaßen aus:
Die Leichtigkeit und Geschwindigkeit, mit der Benutzer ihre Antworten hinzufügen können, macht es umso wahrscheinlicher, dass sie Feedback erhalten.
Sie können ein Tool wie Mopinion verwenden, um Antworten auf Ihre E-Mail-Inhalte sowie die Inhalte vor Ort, die Sie mit ihnen teilen, zu erfassen und zu verfolgen. Überwachen Sie, wie gut Ihre Inhalte bei den Benutzern ankommen, und optimieren Sie die Art der Inhalte nach einer Feedback-Analyse, die Sie freigeben, abhängig von den Antworten Ihrer Zielgruppe.
Je relevanter und nützlicher der von Ihnen gesendete Inhalt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Personen Ihre Website besuchen, um ihn anzuzeigen.
7. Versuchen Sie es mit lokalem Marketing
Es ist interessant, wie eng Online-Erlebnisse heutzutage mit realen, persönlichen Erlebnissen verbunden sind.
Beispielsweise recherchieren Verbraucher immer noch online nach Produkten, selbst wenn sie den Artikel später im Geschäft kaufen möchten. Es ist hilfreich, einige lokale Marketingtechniken anzuwenden, wenn Sie sowohl ein E-Commerce- als auch ein stationäres Geschäft haben. Oder einfach nur ein stationäres Geschäft und eine Website.
Gehen Sie wie folgt vor, um den lokalen Verkehr auf Ihre Website zu lenken:
Basierend auf Standort optimieren
Sie können in Google Keyword Planner einen Speicherort festlegen, um lokal beliebte Keywords zu finden:
Verwenden Sie diese Keywords, um Ihre Website oder eine Zielseite zu optimieren, die sich an Kunden in einer bestimmten Region richtet. Sie können auch Standorte in bezahlten Anzeigen ausrichten. Lokales Marketing wird in der E-Commerce-Welt oft übersehen. Es lohnt sich jedoch, es auszuprobieren, da Sie möglicherweise die Gelegenheit verpassen, den Verkehr auf Ihre Website und den Fußgängerverkehr im Geschäft zu lenken.
Letztes Wort
Der erste Schritt zur Steigerung der Conversions ist die Steigerung des Datenverkehrs. Und wenn Sie Ihr Spiel verbessern möchten, müssen Sie über die Grundlagen hinausgehen. Sie sollten neue Wege finden, um Marketingkanäle zu nutzen, um mehr Besucher in Ihren E-Commerce-Shop zu locken.
Zum Beispiel das Hinzufügen von Einkaufsintegrationen zu sozialen Kanälen. Oder teilen Sie nützliche Inhalte per E-Mail anstelle der Verkaufsartikel, die alle anderen machen.
Darüber hinaus müssen Sie neue Kanäle finden, über die Sie den Verkehr lenken können. Vielleicht haben Sie zuvor noch nicht über Gastbeiträge oder lokales Marketing nachgedacht. Und die Konkurrenzforschung wird Ihnen sicherlich Ideen für neue Kanäle geben, auf die Sie abzielen können.
Alles in allem müssen Sie fortschrittliche und innovative Techniken einsetzen, um mehr Verkehr in der wettbewerbsorientierten E-Commerce-Landschaft zu generieren.
Über den Autor
Emil Kristensen ist CMO und Mitbegründer von Sleeknote : einem Unternehmen, das E-Commerce-Marken bei der Umstellung ihrer Website unterstützt Browser in Käufer – ohne die Benutzererfahrung zu beeinträchtigen.
Teste es jetzt!
Möchten Sie mehr über die All-in-One User Feedback Software von Mopinion erfahren? Seien Sie nicht schüchtern und probieren Sie unsere Software aus. Mögen Sie es etwas persönlicher? Buchen Sie eine Demo. Einer unserer Feedback-Profis führt Sie durch die Software und beantwortet all Ihre Fragen.
